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Que retenez-vous de 2022? Comment l’AFP

a-t-elle réagi au niveau commercial une fois

la pandémie apaisée ?

Après deux ans de perturbations, notre premier objectif

était de retourner voir nos clients comme nous l’avions an-

noncé l’an dernier. C’est exactement ce que nous avons fait,

même si cela n’a pas pu être réalisé dans toutes les régions

en même temps étant donné les différentes politiques sani-

taires. Mais globalement, l’année 2022 aura bel et bien été

l’année du retour sur le marché pour l’AFP, pour notre plus

grande satisfaction.

Mais nous avons aussi retenu les leçons des restrictions de

ces dernières années – à savoir que beaucoup de choses

peuvent se faire à distance, avec plus de réactivité, d’agilité

et d’efficacité.

Nous avons mis en place ce mode de travail hybride qui

correspond davantage aux attentes de nos clients. On nous

dit souvent que la qualité de la relation commerciale est un

élément important de différenciation de l’Agence et nous

souhaitons renforcer encore cela.

La guerre en Ukraine atelle eu un impact

sur le plan commercial

Cest bien entendu lévènement de lannée La formidable

réponse éditoriale de lAgence à un évènement de cette

importance et de cette complexité a renforcé la position

de lAFP sur le marché en mettant en évidence à quel point

nous sommes devenus essentiel aux médias pour pouvoir

raconter de manière fiable ce qui se passe dans le monde

LAFP annonce de nouveau une croissance

de son chiffre daffaires en 2022 après une

année 2020 stable malgré la crise sanitaire

et un développement déjà soutenu en 2021

Comment analysezvous cette dynamique

Il est vrai que 6 de croissance dans notre univers cest une

belle performance et nous en sommes vraiment satisfaits. Il

y a bien entendu dans ces chiffres un effet des contrats de

droits voisins signés par l’Agence, mais ce n’est pas tout.

Cela s’explique avant tout par la définition d’une stratégie

claire, dans laquelle nous avons identifié trois relais de

croissance que sont la vidéo, l’investigation numérique et

notre nouvelle plateforme de distribution de contenus AFP

News. C’est sur le développement de ces relais que nous al-

louons nos ressources, sans nous laisser distraire.

Le succès repose donc avant tout sur la bonne exécution de

cette stratégie par les équipes commerciales et marketing

de l’Agence.

Mais en parallèle, nous savons aussi rester agiles pour saisir

des opportunités. Nous avons énormément progressé sur

ce sujet même si nous pouvons encore faire mieux.

Justement, parlons brièvement de ces

relais de croissance. Comment évolue

l’offre Vidéo ?

Je pense que nous n’avions jamais atteint une telle qualité

et une telle diversité dans notre production, y compris en

live et que cela se voit

Et cela se vend Nous avons encore connu une croissance à

deux chiffres sur le produit vidéo avec un développement

soutenu sur de nombreux segments de marchés TV bien

entendu mais aussi sociétés de production distributeurs

etc

La bonne nouvelle cest que nous sommes encore loin

davoir fait le plein sur ce produit Nous progressons de par

tout mais nous avons encore beaucoup de clients majeurs

à conquérir en Europe en Amérique du Nord et en Asie en

particulier Cest un combat de longue haleine que de faire

changer les habitudes mais nous y arrivons

Nous avons aussi lancé en 2022 une nouvelle version de

notre plateforme live AFPTV Live qui embarque de nou

velles fonctionnalités et ouvre de nouvelles perspectives

commerciales Nous sommes donc vraiment bien armés

pour 2023

« 

Nous avons encore connu une croissance à deux chiffres sur le produit

vidéo, avec un développement soutenu sur de nombreux segments

de marchés – TV bien entendu mais aussi sociétés de production,

distributeurs, etc

. »

PATRICE MONTI

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

L’ANNÉE 2022 À L’AFP

ENTRETIEN

Comment évolue l’offre de l’investigation

numérique ?

Avec la désinformation qui continue de s’étendre, nous

avons encore consolidé en 2022 notre position de leader

mondial dans ce domaine. Nous travaillons désormais avec

les plateformes Facebook, WhatsApp et TikTok et avons

mené des tests avec d’autres plateformes. Et nous avons

développé notre base de clients médias abonnés à nos fils

« fact-checking ».

Mais la grande nouveauté de 2022 a été le lancement de

notre programme de formation à linvestigation numérique

à destination des journalistes et des étudiants en journa

lisme Soutenu par Google disponible en plusieurs langues

et accessible à ladresse suivante digitalcoursesafpcom

ce programme est en accès libre et ouvert à tous Son dé

veloppement est soutenu par les équipes commerciales et

marketing de lAgence car cest un atout formidable que de

pouvoir mettre à disposition de nos clients et prospects un

tel service

Pour 2023 nos priorités sont de continuer à soutenir ce

programme mais aussi le développement commercial des

contenus factchecking

Et enfin AFP News Êtesvous satisfait

du développement de la plateforme pour

laquelle vous aviez de grandes ambitions

en 2022

Nous avons passé le seuil des 500 clients actifs sur la plate-

forme en 2022, alors qu’ils étaient 150 en 2021 donc, oui,

nous sommes très satisfaits des résultats.

Parmi ces utilisateurs, deux tiers ont migré d’AFP Forum

vers AFP News où ils bénéficient d’une expérience utilisa-

teur plus moderne et de meilleure qualité et un tiers sont

de nouveaux clients.

Ce qui fonctionne, c’est la combinaison de la qualité de

la plateforme combinée à l’offre commerciale innovante

qu’est le pack de crédits multimédias permettant un accès

à lintégralité de notre production de façon décloisonnée

Grâce à cette flexibilité des clients qui pensaient ne pas

pouvoir se payer la qualité AFP peuvent désormais y

avoir accès au moyen de cette offre par crédits

Nous avons lambition davoir 1 000 clients actifs sur AFP

News à la fin de lannée avec les nouvelles fonctionnalités

que nous allons mettre en place

Pas de changements majeurs pour 2023

donc

Nous allons effectivement continuer à creuser notre sillon

Fabrice Fries a détaillé une nouvelle feuille de route pour

lAgence qui entend entre autres faire de lAFP lAgence pré

férée des médias Nous allons nous employer à le faire au

niveau commercial en continuant à travailler sur linnova

tion la proximité et la réactivité pour tous nos clients