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Que retenez-vous de 2022 ? Comment l’AFP
a-t-elle réagi au niveau commercial une fois
la pandémie apaisée ?
Après deux ans de perturbations, notre premier objectif
était de retourner voir nos clients comme nous l’avions an-
noncé l’an dernier. C’est exactement ce que nous avons fait,
même si cela n’a pas pu être réalisé dans toutes les régions
en même temps étant donné les différentes politiques sani-
taires. Mais globalement, l’année 2022 aura bel et bien été
l’année du retour sur le marché pour l’AFP, pour notre plus
grande satisfaction.
Mais nous avons aussi retenu les leçons des restrictions de
ces dernières années – à savoir que beaucoup de choses
peuvent se faire à distance, avec plus de réactivité, d’agilité
et d’efficacité.
Nous avons mis en place ce mode de travail hybride qui
correspond davantage aux attentes de nos clients. On nous
dit souvent que la qualité de la relation commerciale est un
élément important de différenciation de l’Agence et nous
souhaitons renforcer encore cela.
La guerre en Ukraine atelle eu un impact
sur le plan commercial
Cest bien entendu lévènement de lannée La formidable
réponse éditoriale de lAgence à un évènement de cette
importance et de cette complexité a renforcé la position
de lAFP sur le marché en mettant en évidence à quel point
nous sommes devenus essentiel aux médias pour pouvoir
raconter de manière fiable ce qui se passe dans le monde
LAFP annonce de nouveau une croissance
de son chiffre daffaires en 2022 après une
année 2020 stable malgré la crise sanitaire
et un développement déjà soutenu en 2021
Comment analysezvous cette dynamique
Il est vrai que 6 de croissance dans notre univers cest une
belle performance et nous en sommes vraiment satisfaits. Il
y a bien entendu dans ces chiffres un effet des contrats de
droits voisins signés par l’Agence, mais ce n’est pas tout.
Cela s’explique avant tout par la définition d’une stratégie
claire, dans laquelle nous avons identifié trois relais de
croissance que sont la vidéo, l’investigation numérique et
notre nouvelle plateforme de distribution de contenus AFP
News. C’est sur le développement de ces relais que nous al-
louons nos ressources, sans nous laisser distraire.
Le succès repose donc avant tout sur la bonne exécution de
cette stratégie par les équipes commerciales et marketing
de l’Agence.
Mais en parallèle, nous savons aussi rester agiles pour saisir
des opportunités. Nous avons énormément progressé sur
ce sujet même si nous pouvons encore faire mieux.
Justement, parlons brièvement de ces
relais de croissance. Comment évolue
l’offre Vidéo ?
Je pense que nous n’avions jamais atteint une telle qualité
et une telle diversité dans notre production, y compris en
live et que cela se voit
Et cela se vend Nous avons encore connu une croissance à
deux chiffres sur le produit vidéo avec un développement
soutenu sur de nombreux segments de marchés TV bien
entendu mais aussi sociétés de production distributeurs
etc
La bonne nouvelle cest que nous sommes encore loin
davoir fait le plein sur ce produit Nous progressons de par
tout mais nous avons encore beaucoup de clients majeurs
à conquérir en Europe en Amérique du Nord et en Asie en
particulier Cest un combat de longue haleine que de faire
changer les habitudes mais nous y arrivons
Nous avons aussi lancé en 2022 une nouvelle version de
notre plateforme live AFPTV Live qui embarque de nou
velles fonctionnalités et ouvre de nouvelles perspectives
commerciales Nous sommes donc vraiment bien armés
pour 2023
«
Nous avons encore connu une croissance à deux chiffres sur le produit
vidéo, avec un développement soutenu sur de nombreux segments
de marchés – TV bien entendu mais aussi sociétés de production,
distributeurs, etc
. »
PATRICE MONTI
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
L’ANNÉE 2022 À L’AFP
ENTRETIEN
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