Xsolla, un chef de file mondial dans le domaine du commerce de jeux vidéo, a annoncé aujourd’hui son parrainage de First Playable Florence (FPF) 2026, le plus grand rendez-vous annuel européen destiné aux développeurs de jeux indépendants à la recherche de contrats d’édition, d’investissements et de partenariats avec des plateformes. Le 11 juin à Florence, en Italie, Xsolla organisera deux sessions axées sur la programmation des activations à destination des développeurs. Ces rencontres seront animées par Inês Ramalho, experte de Xsolla spécialisée dans la croissance axée sur les partenariats et la stratégie d’édition. Elles fourniront aux studios indépendants de jeux PC des outils concrets pour les aider à aborder deux des discussions les plus cruciales sur le marché actuel : celle qui leur permettra d’être publiés et celle qu’ils doivent avoir avec eux-mêmes sur la manière de se développer de manière durable une fois qu’ils seront publiés.
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Graphic: Xsolla
First Playable Florence est un événement spécialement conçu pour les studios qui ont quelque chose d’intéressant à présenter, mais qui ont besoin de trouver le bon partenaire pour aller plus loin. Les éditeurs, les investisseurs et les opérateurs de plateformes ont la possibilité de rencontrer activement des développeurs tout au long de FPF, et l’événement représente une fenêtre d’opportunités concentrée où la préparation, le positionnement et la capacité à communiquer rapidement et clairement la valeur d’un jeu peuvent faire la différence entre une discussion qui débouche sur une collaboration et une discussion qui débouche sur une impasse. La présence de Xsolla à FPF reflète l’engagement plus large de l’entreprise qui consiste à fournir aux développeurs non seulement une infrastructure commerciale, mais aussi les connaissances stratégiques nécessaires pour établir les relations au sein de l’industrie qui détermineront si un jeu parviendra à toucher son public.
Xsolla animera deux sessions le 11 juin lors de FPF 2026 :
Table ronde : Vous avez 5 minutes — Comment éveiller l’intérêt d’un éditeur ? Jeudi 11 juin | 11 h
Inês Ramalho animera une table ronde gratuite consacrée à une réalité à laquelle tous les développeurs présents à l’événement sont confrontés tôt ou tard : lors des premiers entretiens avec les éditeurs, le temps pour faire bonne impression est compté, la concurrence est rude, et l’écart entre un jeu de qualité et une présentation réussie est plus grand que ne le pensent la plupart des studios. Cette table ronde portera sur la manière de traduire l’attrait principal d’un jeu en un discours qui marque immédiatement les esprits, sur ce que les éditeurs évaluent réellement au cours des cinq premières minutes, au-delà du jeu lui-même, sur les erreurs structurelles les plus courantes qui affaiblissent les présentations des studios qui disposent du produit, mais pas encore du cadre adéquat. La table ronde sera également l’occasion d’examiner la manière de positionner un titre de manière compétitive en termes de public cible, de différenciation sur le marché et de potentiel commercial. Plutôt que de se concentrer sur des conseils théoriques, cette session a été conçue comme une discussion pratique, visant à fournir aux développeurs les cadres de référence et le vocabulaire nécessaires pour aborder avec une véritable conviction les réunions avec les éditeurs lors de FPF et au-delà.
Conférence : La fin de l’acquisition payante ? Comment les jeux PC se développent grâce aux créateurs et aux partenariats Jeudi 11 juin | Midi
Inês Ramalho animera une session de 45 à 60 minutes consacrée à l’un des changements stratégiques les plus marquants que connaît actuellement le domaine du marketing des jeux PC. Il est de plus en plus difficile d’assurer la visibilité d’un jeu sur Steam en utilisant uniquement sur des moyens payants. Les coûts d’acquisition d’utilisateurs ne cessent d’augmenter. Les joueurs les plus susceptibles de se laisser convaincre par un jeu sont ceux qui en ont entendu parler par une personne en qui ils ont déjà confiance, qu’il s’agisse d’un streameur, d’un youtubeur ou d’un affilié disposant d’une communauté fidèle, plutôt que par le biais d’une publicité diffusée au milieu d’autres contenus. Cette session démontrera que les partenariats avec les créateurs et les affiliés ne constituent pas simplement un canal complémentaire à l’acquisition payante, mais une alternative structurellement supérieure pour les studios qui mettent en place une infrastructure adéquate autour de ces partenariats. Mme Ramalho parlera du Xsolla Partner Network, qui permet de mettre en relation les studios avec un réseau mondial de créateurs, d’affiliés et de partenaires média. Il centralise au sein d’un moteur de croissance reproductible et mesurable la gestion des campagnes, la génération de liens traçables, les tableaux de bord de performance et les paiements internationaux automatisés. Les cas d’utilisation concrets qui seront abordés couvriront les lancements de nouveaux jeux, les jeux déjà en ligne et l’expansion internationale sur des marchés où les créateurs régionaux offrent un accès que les campagnes payantes ont généralement du mal à égaler.
« Le débat sur la croissance des jeux PC a radicalement changé. La plupart des développeurs avec lesquels nous discutons ressentent cette évolution, mais n’ont pas encore mis en place les systèmes nécessaires pour en tirer parti », a déclaré Berkley Egenes, directeur du marketing et de la croissance chez Xsolla. « L’acquisition payante fonctionne toujours, mais son rendement est en baisse, et la dépendance qu’elle engendre est dangereuse. Les partenariats avec les créateurs et les affiliés se développent grâce à la confiance, et non aux dépenses. Lorsqu’on met en place la bonne infrastructure autour d’eux, la rentabilité s’en trouve structurellement améliorée. Lors de cette session à FPF, Inês montrera aux développeurs comment s’y prendre pour construire cette infrastructure. Mais avant tout cela, l’objectif de cette table ronde sera de s’assurer qu’ils ne quittent pas Florence sans avoir échangé avec les éditeurs qu’ils sont venus rencontrer. Cinq minutes suffisent si l’on sait ce que l’on fait. »
Les développeurs participant à First Playable Florence pourront rencontrer l’équipe de Xsolla le 11 juin afin d’en savoir plus sur le Xsolla Partner Network et sur la manière dont l’infrastructure commerciale de Xsolla peut soutenir leur stratégie d’édition et de croissance. Pour plus d’informations, rendez-vous sur xsolla.com.
Pour en savoir plus sur la participation de Xsolla à First Playable Florence, rendez-vous sur https://xsolla.pro/First-Playable-Florence
À propos de Xsolla
Xsolla est une entreprise de commerce internationale qui développe et fournit tout ce dont les développeurs ont besoin pour lancer, développer et monétiser leurs jeux vidéo. Basée à Los Angeles, en Californie, elle accompagne les studios de toutes tailles, des studios indépendants aux studios de jeux AAA, en leur proposant des solutions dans les domaines du D2C, des paiements intelligents, de la propriété intellectuelle liée au divertissement et des produits favorisant l’engagement des joueurs. Xsolla aide les développeurs à financer, distribuer, commercialiser et monétiser leurs jeux à grande échelle. Elle bénéficie de la confiance des entreprises à l’origine de plus de 60 % des 100 jeux les plus rentables et agit en tant qu’entité Merchant of Record officielle dans plus de 200 régions, avec un accès à plus de 1 000 moyens de paiement locaux dans le monde entier. Convaincue du bel avenir du secteur des jeux vidéo, Xsolla est déterminée à créer des opportunités et à favoriser la croissance des créateurs partout dans le monde.
Pour en savoir plus, visitez xsolla.com.
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