Impartner, le leader de la gestion des relations avec les partenaires (PRM), a accueilli les leaders des partenariats et des canaux de distribution à l'occasion de son sommet EMEA Partner Experience à Londres. Cet événement, qui s'inscrit dans le cadre de la tournée mondiale Multiply ImpartnerCon, portait sur l'avenir de la croissance axée sur l'écosystème, de la stratégie alimentée par l'IA à l'engagement automatisé en passant par les programmes de partenariat évolutifs.
Le sommet constituait un forum stratégique pour les organisations qui évoluent dans leur approche de la croissance du chiffre d'affaires par le biais des partenaires. Les sessions étaient axées sur l'excellence opérationnelle, l'orchestration de l'écosystème et la modernisation de la stratégie de distribution.
Intervenants et sessions phares
- Mettre au point un programme de partenariat gagnant avec efficy - Jasper Lounio, Global Head of Channel chez efficy, a utilisé l'analogie d'une course de relais pour illustrer le fait que les bons partenariats reposent sur des efforts partagés et qu'aucune équipe ne peut réussir seule. Il a insisté sur la nécessité d'un transfert de responsabilités sans faille, d'une appropriation interfonctionnelle et d'une collaboration alimentée par l'IA afin d'offrir aux partenaires une expérience harmonieuse et de confiance.
- Stimuler l'engagement : Le parcours de Mambu vers Impartner PX - Anthony Nonnis, responsable mondial des partenariats, et Selin Bas, spécialiste des opérations partenaires chez Mambu, ont expliqué comment ils utilisent Impartner PX™ pour unifier les opérations, centraliser les données et approfondir la fidélisation des partenaires, en les aidant à avancer plus rapidement et à prendre des décisions plus stratégiques.
- Boussole de l'écosystème : Des signaux qui redéfinissent la stratégie des partenaires - Teddy Ludmer, Senior Alliance Manager chez Tipalti, et Eleanor Thompson, fondatrice de Branchworks, et responsable de chapitre chez Partnership Leaders, ont présenté les conclusions du rapport 2025 Ecosystem Compass de Partnership Leaders. Leurs réflexions ont porté sur la décentralisation de l'influence des partenaires, la montée en puissance des outils d'orchestration et l'évolution vers des partenariats fondés sur la valeur.
- News on Demand : stimuler l’engagement grâce à l’automatisation - Les participants ont eu un aperçu direct des dernières innovations de News on Demand, la solution performante d’Impartner pour des communications partenaires automatisées et évolutives, présentée par Iolo Dafydd et Mike Cotton. Un panel a suivi avec Monica Gavrila, gestionnaire principale de l’automatisation du marketing numérique mondial chez Vertiv, et Nils Henrik Haga, gestionnaire de l’habilitation des partenaires chez boost.ai qui ont expliqué comment ils utilisent cette solution pour simplifier leurs communications partenaires. Ils ont démontré comment News on Demand permet d’optimiser la configuration des campagnes, d’améliorer la précision du ciblage et d’accroître la visibilité à chaque étape du parcours partenaire.
Les participants ont participé à des tables rondes intéressantes pour échanger des idées sur des sujets tels que l'IA et l'avenir des programmes de partenariat, l'opérationnalisation des stratégies MDF à haut rendement et le renforcement de l'engagement et de la fidélisation des partenaires. La journée s'est terminée par une séance de réseautage, sponsorisée par INFUSE, qui a permis aux participants de continuer à tisser des liens et à échanger des idées.
« Il est indéniable que les partenariats évoluent rapidement. Ce que nous avons vu à Londres, c'est une communauté de leaders de l'écosystème qui ne se contentent pas d'accepter le changement, mais qui le mènent », a déclaré Trevor Burnett. « De l'orchestration alimentée par l'IA aux nouvelles tactiques de communication, ce sommet a permis de passer des idées à l'action. Nous sommes fiers de la dynamique que nous construisons ensemble. »
L'EMEA Partner Experience Summit a souligné la forte dynamique de la région, reflétant la demande croissante de solutions basées sur les données qui permettent d'augmenter les revenus indirects et de renforcer les relations avec les partenaires. Impartner s'engage à soutenir cette dynamique et continuera à organiser des événements dans la région, notamment en sponsorisant l'événement Partnership Leaders’ Catalyst Europe qui se tiendra le 23 octobre 2025 à Londres.
À propos d’Impartner
Impartner est le fournisseur de technologies de gestion des canaux de distribution qui connaît la croissance la plus rapide et qui a reçu le plus de récompenses, notamment ses solutions phares de gestion des relations avec les partenaires (PRM) et d'automatisation du marketing des partenaires. Ces outils permettent aux entreprises du monde entier de gérer efficacement les relations avec leurs partenaires, de stimuler la demande par l'intermédiaire de ces derniers et d'accélérer les revenus via les canaux de vente indirects. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.impartner.com.
Le texte du communiqué issu d’une traduction ne doit d’aucune manière être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse foi est celle du communiqué dans sa langue d’origine. La traduction devra toujours être confrontée au texte source, qui fera jurisprudence.
Consultez la version source sur businesswire.com : https://www.businesswire.com/news/home/20250630898069/fr/
© Business Wire, Inc.
Aviso legal :
Este comunicado de imprensa não é um documento produzido pela AFP. A AFP não será responsável por este conteúdo. Para mais informações, por favor entre em contato com as pessoas ou entidades mencionadas no comunicado.