Cinq ans après son lancement en dehors de l'Amérique du Nord, la communauté Faire, qui compte plus de 100 000 détaillants et 50 000 marques répartis dans plus de 30 pays d'Europe, d'Australie et de Nouvelle-Zélande, témoigne d'un secteur du commerce de détail innovant et en plein essor, même très loin des grands centres urbains.
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Faire Celebrates 5 Years of Growth in Europe
« Faire, qui a vécu une période exceptionnelle à l'international pendant les cinq dernières années, voit se dessiner des perspectives d'avenir plus prometteuses que jamais », a déclaré Olivier Buffon, vice-président et directeur international de Faire. « L'Europe représente un marché de détail d'une envergure comparable à celui de l'Amérique du Nord, et les défis que Faire s'est donné pour mission de relever se retrouvent partout où le commerce de détail indépendant est présent. Une plateforme mondiale est un atout précieux pour tous, et nous sommes très fiers d'accompagner les entreprises dans leurs activités d'achat et de vente grâce à une approche plus assurée et plus internationale. »
Un réseau de détaillants présent dans des dizaines de milliers de villes
Le commerce de détail indépendant est en plein essor, même très loin des grands centres urbains, avec des commerçants répartis dans des milliers de villes et de communes. Sur ses principaux marchés européens, les détaillants de Faire sont implantés dans les villes suivantes :
- 15 000 petites villes et villages dans tout le Royaume-Uni
- 23 000 communes en France
- 8 000 municipalités en Allemagne
En dehors de l'Amérique du Nord, les détaillants présents sur Faire ont noué plus d'un million de relations commerciales avec des marques, et effectué plus de 22 millions d'achats de produits collectivement.
Les détaillants dépensent plus et reviennent plus souvent
À mesure que de nouveaux détaillants et marques s'inscrivent sur Faire, l'expérience s'améliore pour chacun d'entre eux : ils bénéficient d'une offre plus diversifiée, d'une meilleure adaptation entre détaillants et marques, et de davantage d'opportunités de croissance. Résultats obtenus sur les marchés internationaux de Faire depuis 2022 :
- Les détaillants commandent davantage (+20 %) et en plus grande quantité par an (+156 %)
- 123 % d'augmentation du nombre de commandes reçues par chaque marque
- Les commandes répétées des détaillants sont en hausse (+30 %), et plus d'une nouvelle relation commerciale sur cinq entre les détaillants et les marques génère une deuxième commande dans les 90 jours
Les résultats sont concrets : plus de 120 marques internationales ont dépassé le million de dollars de chiffre d'affaires sur Faire.
Le commerce de détail orienté vers le marché local se développe à l'international
Pour de nombreuses entreprises indépendantes, la vente à l'international a toujours été coûteuse et chronophage. L'expansion internationale de Faire a rendu le commerce B2B transfrontalier accessible. En conséquence :
- 26 % des marques présentes sur Faire effectuent désormais des livraisons transfrontalières
- Chacune de ces marques exportent en moyenne vers cinq pays
Les entreprises qui exerçaient auparavant leurs activités en se limitant à un seul marché, voient s'ouvrir un tout nouveau champ des possibles commercial. Max Adorian, COO de Living Things, une marque britannique de sodas santé, a déclaré : « Faire est rapidement devenue l'un de nos principaux canaux de distribution en gros, nous permettant une pénétration auprès des détaillants indépendants au Royaume-Uni et à l'international, auxquels nous n'aurions tout simplement jamais pu accéder autrement. Nous avons vendu sur le marché des États-Unis et de plusieurs pays européens où nous disposons désormais de distributeurs importants. »
Et sur tous les marchés, se créent de nouvelles routes commerciales :
- Des marques britanniques exportent principalement vers les États-Unis, la France et le Canada
- Des marques françaises sont vendues aux États-Unis, en Allemagne et en Italie
- Des marques allemandes nouent des relations commerciales avec des détaillants aux États-Unis, en France et en Suisse
Les achats transfrontaliers ont toujours créé des incertitudes relatives aux frais supplémentaires. Pour que les détaillants puissent passer commande en toute sérénité, Faire affiche une estimation des droits de douane au moment du paiement, calculée en fonction du pays d’origine de chaque produit. Les détaillants peuvent ainsi connaître le coût total à l’avance et commander sans aucune surprise.
Construire la plateforme qui stimulera l'avenir du commerce de détail indépendant
Faire continue d'investir dans des outils destinés à stimuler la croissance des distributeurs et des marques. Ce mois-ci, Faire présente aux marques européennes, Promoted Listings, son outil de publicité en gros. Promoted Listings leur offre la possibilité de cibler directement des acheteurs qualifiés et pertinents sur différents marchés. L'objectif de Promoted Listings est de devenir un véritable moteur de croissance pour les marques à l'échelle mondiale, qui leur permettra de trouver des distributeurs à fort potentiel et d'élargir leur présence sur de nouveaux marchés. Après le lancement aux États-Unis et au Canada, près de 12 000 marques ont déjà utilisé ce produit pour développer leur activité de vente en gros, qui sera désormais accessibles aux marques dans 30 pays européens.
Points forts du marché
Royaume-Uni
Le marché européen le plus vaste et le plus mature de Faire, avec des détaillants présents dans 15 000 villes.
- Près de 65 marques ont dépassé le million de dollars de ventes sur Faire
- Depuis 2021, plus de 1 600 détaillants ont été soutenus par Open with Faire, éliminant ainsi les obstacles pour ouvrir une boutique indépendante
France
Faire bénéficie de la plus large couverture géographique en Europe, qui recouvre plus de 23 000 communes
- 16 marques ont dépassé le million de dollars de ventes sur Faire
- 1 500 détaillants ont été soutenus par Open with Faire
Allemagne
Le réseau Faire couvre 8 000 villes allemandes, sur un marché où le commerce de détail indépendant continue de faire preuve de résilience malgré une conjoncture difficile
- 7 marques ont dépassé le million de dollars de ventes sur Faire
- 330 détaillants ont été soutenus par Open with Faire
« Notre plus grande fierté n'est pas seulement l'envergure de ce que nous avons construit, mais surtout ce qu'elle représente pour chaque entreprise. Rien qu'en mentionnant Open with Faire, nous avons aidé près de 5 000 détaillants internationaux à ouvrir boutique depuis 2021. Derrière chacune de ces entreprises, il y a un fondateur prêt à sauter le pas, et c'est précisément ce qui nous motive pour aller de l'avant. Avec des marques présentes sur la plateforme au Japon et au Mexique, entre autres, les ambitions de Faire dépassent largement le cadre européen. Au cours des cinq prochaines années, la plateforme continuera d'élargir l'accès au commerce de gros international, soutenant ainsi les détaillants indépendants et les marques qui font ce qui les passionne, renforçant ainsi le caractère unique de leurs communautés locales », a déclaré Olivier Buffon, vice-président et responsable des activités internationales.
À propos de Faire
Faire est une plateforme de vente en gros en ligne permettant aux détaillants indépendants de découvrir, de s'approvisionner et de vendre des produits uniques, locaux ou internationaux. Grâce à son approche orientée données, Faire démocratise l'accès au marché en offrant des délais de paiement de 60 jours et la gratuité des retours sur les premières commandes, éliminant ainsi les risques liés aux stocks et facilitant l'accès au financement : des avantages essentiels, réservés auparavant aux grandes chaînes de distribution. La plateforme propose aux marques des outils très efficaces en matière de vente, de marketing et d'analyse, qui leur permettent de simplifier leur activité de vente en gros et de se consacrer à la création de produits de grande qualité. À ce jour, Faire a facilité plus de 10 millions de mises en relation entre marques et détaillants sur sa plateforme. Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.faire.com.
Open with Faire est un programme créé par Faire, destiné à aider les nouveaux détaillants indépendants à ouvrir leur boutique. Grâce à Open with Faire, les détaillants éligibles peuvent bénéficier d'un financement allant jusqu'à 20 000 livres sterling payables en 60 jours, ce qui leur permet d'approvisionner leur boutique sans penser aux risques financiers liés aux coûts initiaux de stock.
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