Coca-Cola a été reconnu comme la première marque de produits de grande consommation en Europe occidentale pour son succès dans la conduite des conversions, selon le Brand Traction Score de NielsenIQ (NIQ), une nouvelle mesure qui mesure l’efficacité avec laquelle les marques convertissent leur présence en rayon en achats réels des consommateurs.
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NIQ Brand Traction Score
Le score de traction de la marque NIQ combine deux des sources de données les plus puissantes de NIQ : les informations de son Consumer Panel, qui suit la fréquence à laquelle les acheteurs achètent une marque, et ses données Retail Measurement, qui capturent l'étendue et la profondeur de la distribution de cette marque dans les magasins.
Cette stratégie a vu certaines des marques les plus performantes croître de 40% en raison de l'expansion de leur présence, avec plus de 60% de leur croissance unitaire provenant des ménages ajoutant ces marques à leur répertoire de catégorie. Il y a également eu une croissance (18%) des acheteurs existants qui ont élargi leurs achats de marque et de catégorie, tandis que seulement un tiers de la croissance totale provenait du vol concurrentiel.
Les marques avec un score de traction de marque élevé ont tendance à être plus grandes, à croître plus rapidement et à convertir plus efficacement la visibilité en ventes. Avec le Brand Traction Score de NIQ, les fabricants de produits de grande consommation peuvent décomposer les moteurs de la croissance de la marque et identifier les opportunités de marketing et d’optimisation commerciale.
De l'indulgence aux produits laitiers : les catégories qui stimulent la traction
L’analyse de NIQ a révélé qu’en Europe occidentale, qui comprend le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Espagne et l’Italie, Coca-Cola est la marque ayant la plus forte traction, avec un score de 4871.
Coca-Cola a été suivi de près par la marque de fromage à la crème Philadelphia (458), Nutella (426) prenant la troisième place. Parmi les 15 premières places, les marques indulgentes sont en tête, suivies par les produits laitiers - les deux catégories ont bénéficié d'un large portefeuille de produits, d'occasions d'utilisation polyvalentes et de cycles d'achat plus courts. Outre les marques internationales établies, nous voyons également une représentation d'acteurs locaux forts et de spécialistes de catégorie dans le top 15.
Sur les 446 marques européennes (49 %) qui ont réussi à augmenter de manière significative leurs ventes unitaires (+5 % ou plus), 81 % ont réussi à séduire à la fois les acheteurs et les détaillants, renforçant ainsi leur attrait des deux côtés de l’étagère2. En outre, 60% de ces marques ont augmenté leur traction, ce qui signifie que leurs annonces supplémentaires ont entraîné des achats proportionnellement plus fréquents par un plus grand nombre d'acheteurs.
La preuve réside dans la traction de la marque
Pour l’ensemble des sept secteurs de produits de grande consommation analysés, les données révèlent une tendance constante : les marques qui enregistrent la plus forte croissance des ventes unitaires sont également celles qui enregistrent les plus fortes augmentations de la traction de la marque. Cela souligne que si la distribution reste un domaine crucial pour la croissance, le succès dépend en fin de compte de la priorité donnée aux bons produits (nouveaux ou existants) qui peuvent convertir plus efficacement la présence en rayon en ventes.
Les marques qui augmentent le plus leur Brand Traction Score et génèrent une croissance des ventes se démarquent en investissant dans les éléments que les acheteurs d'Europe occidentale apprécient le plus pendant une période d'incertitude économique : le caractère abordable au quotidien, des choix plus sains et des options durables. En s'étendant aux catégories adjacentes et en lançant de nouveaux produits qui répondent à ces besoins, elles renforcent avec succès leur présence sur les étagères tout en augmentant la consommation de leur marque et de leur catégorie mère dans un plus grand nombre de ménages, plus souvent.
Emilie Darolles, président, Europe occidentale, NIQ, déclare : « Le Brand Traction Score est une nouvelle mesure puissante qui révèle l’efficacité avec laquelle les marques transforment la présence en rayon en achats réels. Nous avons vu des marques qui n’ont pas augmenté leur disponibilité physique continuer à augmenter leurs ventes en renforçant leur notoriété, ce qui prouve que la croissance ne consiste pas seulement à attirer de nouveaux acheteurs, mais aussi à les convertir plus souvent ».
Et Darolles d'ajouter : « Sur le marché hautement concurrentiel d’Europe occidentale, cette mesure composite rassemble les sources de données intégrées de NIQ pour fournir la Full View™, donner aux fabricants une lecture claire et exploitable des opportunités de croissance et permettre aux marques d’améliorer la conversion, d’améliorer les performances en magasin et de stimuler une croissance durable ».
1 Examiné parmi 446 marques avec une pénétration d'au moins 1% dans l'UE5 qui ont augmenté en termes de ventes unitaires de +5% ou plus au cours de l'année écoulée se terminant en mai 2025 par rapport à l'année précédente |
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2 Cette analyse combine les données Retail et Panel pour l'année se terminant en mai 2025, fournissant une évaluation plus robuste de la performance des marques (basée sur les données de vente Retail) ainsi qu'une compréhension plus complète de ce qui fait croître les marques internationales. |
À propos du score de traction de la marque NIQ
Le score de traction de la marque NIQ est une nouvelle mesure puissante qui révèle l'efficacité avec laquelle les marques convertissent la présence sur les étagères en achats réels des consommateurs. Il combine deux sources de données clés du NIQ : les informations de notre Consumer Panel, qui suit la fréquence à laquelle les acheteurs achètent une marque, et nos données Retail Measurement, qui mesurent l'étendue et la profondeur de la distribution de cette marque dans les magasins.
Le Brand Traction Score reflète le nombre d'occasions d'achat générées pour chaque référencement de magasins individuel. Par exemple, si une marque est disponible dans 100 points de distribution et enregistre 500 000 occasions d'achat, son score de traction de marque est de 5 000, ce qui signifie que chaque annonce livre 5 000 achats.
Un score plus élevé indique une marque qui non seulement atteint plus de consommateurs, mais convertit également la visibilité en ventes plus efficacement. Cela fait du Brand Traction Score un outil précieux pour les fabricants et les détaillants, en les aidant à identifier les marques les plus performantes et à découvrir des opportunités pour accélérer leur croissance.
À propos de NIQ
NielsenIQ (NIQ) est l'une des principales sociétés de veille commerciale, offrant la compréhension la plus complète du comportement d'achat des consommateurs et révélant de nouvelles voies de croissance. Notre portée mondiale s'étend sur plus de 90 pays couvrant environ 85% de la population mondiale et plus de 7 200 milliards de dollars de dépenses de consommation mondiales. Avec une lecture globale de la vente au détail et les informations les plus complètes sur les consommateurs, fournies avec des analyses avancées via des plateformes de pointe, NIQ fournit la Full View™.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur www.niq.com
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