Capchase, principale plateforme de financement par les fournisseurs pour les technologies d’entreprise, a annoncé aujourd’hui avoir levé plus de 200 millions de dollars de financements supplémentaires afin de développer son infrastructure de financement intégré à l’échelle mondiale et de déployer davantage de fonctionnalités optimisées par l’intelligence artificielle.
Ce financement, qui combine des facilités de crédit warehouse et des prises de participation soutenues par des investisseurs institutionnels, confirme que le marché considère désormais le financement par les fournisseurs comme une infrastructure essentielle pour permettre aux entreprises technologiques de vendre leurs produits matériels et logiciels. Alors que les acheteurs B2B du monde entier font face à des budgets plus serrés et à un examen accru des achats importants à paiement initial, la demande de financement continue de croître.
Évolution du marché : le financement comme levier de croissance pour les entreprises technologiques B2B
Le marché du financement par les fournisseurs, estimé à 1 300 milliards de dollars, est traditionnellement dominé par les banques et autres prêteurs, qui s’appuient sur de multiples échanges d’e-mails et sur l’examen manuel des documents pour leurs processus de souscription.
Capchase élimine ces goulots d’étranglement grâce à une technologie de financement intégrée directement aux outils de vente tels que Salesforce, permettant d’examiner 97 % des demandes de financement et de rendre une décision en moins de 30 secondes.
« Pour une entreprise de cybersécurité comme Barracuda, la capacité à proposer à nos clients des solutions flexibles de financement par abonnement, avec et via notre écosystème de partenaires, sans les délais associés aux prêteurs traditionnels, se traduit directement par des cycles de vente plus rapides et des relations clients renforcées. Capchase est devenu un véritable avantage concurrentiel pour notre réseau de distribution. »
— Geoff Waters, directeur commercial de Barracuda Networks
Dans le contexte macroéconomique actuel, les acheteurs font face à des contraintes budgétaires et à un contrôle plus strict de leur trésorerie par les directeurs financiers, qui privilégient la préservation des liquidités plutôt que l’activation des ventes. Capchase aide les équipes commerciales à donner accès aux technologies dont leurs clients ont besoin, sans exiger de paiements initiaux importants ni attendre le prochain cycle d’approbation budgétaire du client.
« Ce que nous recherchons chez un partenaire financier est simple : il doit avancer au rythme du réseau de distribution. Capchase fait exactement cela. Les devis se transforment en approbations en quelques minutes, et non en plusieurs jours, et cette rapidité se répercute sur nos vendeurs comme sur nos clients. C’est la norme à laquelle les partenaires devraient être tenus en 2026. »
— Rob Zack, vice-président de MicroAge
La seule plateforme de financement native Salesforce destinée aux fournisseurs de technologies d’entreprise
Capchase est la seule plateforme à combiner les rôles de prêteur et d’infrastructure de prêt. Les banques disposent de capitaux, mais manquent de rapidité et d’outils logiciels. Les partenaires SaaS et points de vente ne prêtent pas directement de capitaux. Capchase réunit les deux, avec la rapidité propre aux technologies.
« Nous avons abandonné notre ancien prestataire de financement lorsqu’il est devenu évident qu’il ne pouvait rivaliser avec la rapidité, la technologie ni la certitude de financement offertes par Capchase. Ce qui nécessitait auparavant des heures de formulaires, d’échanges d’e-mails et d’allers-retours avec les clients se fait désormais en quelques minutes, directement dans Salesforce. Le financement était autrefois un point de friction dans notre processus de vente. Avec Capchase, il est devenu un moteur de croissance. »
— Stephanie Southard, directrice des ventes chez Datarails
Souscription et octroi de prêts assistés par l’IA : de plusieurs jours à quelques minutes
L’IA de Capchase alimente les principales fonctionnalités de la plateforme, notamment la souscription, l’élaboration des propositions, la génération des bons de commande et les workflows de gestion des transactions. Aujourd’hui, Capchase lance un nouveau produit natif IA afin de rationaliser encore davantage le processus de financement.
Notre Agentic Lending Coordinator collecte les devis, bons de commande, e-mails et autres documents, puis les convertit instantanément en un dossier de financement prêt à être traité. Il gère ensuite la collaboration entre les différentes parties — fournisseurs, partenaires et acheteurs — depuis l’examen du dossier jusqu’à la signature. Depuis le lancement de la version bêta, les clients de Capchase ont vu un processus de 8 heures être condensé en une automatisation de 60 secondes.
Des entreprises technologiques du classement Fortune 500 s’appuient sur l’infrastructure de financement de Capchase
Le leadership de Capchase dans sa catégorie se reflète dans son écosystème de clients en pleine expansion, qui compte notamment Barracuda, un fournisseur de plateformes de cybersécurité critiques, CDW et Insight, deux des plus grands fournisseurs de solutions informatiques d’Amérique du Nord, ainsi que MicroAge, qui étend les solutions de financement au segment mid-market via son réseau de revendeurs.
Ces partenariats illustrent les segments où la demande de financement est la plus forte : les transactions technologiques d’entreprise impliquant plusieurs parties prenantes, où la rapidité conditionne les résultats.
« Les prêteurs traditionnels disposent de capitaux, mais manquent de technologie, de rapidité et d’échelle. En devenant à la fois prêteur et infrastructure du financement par les fournisseurs, nous faisons de ce financement un levier de croissance pour les équipes commerciales, plutôt qu’un goulot d’étranglement. »
— Miguel Fernandez, PDG et cofondateur de Capchase
À propos de Capchase
Capchase est une plateforme de financement par les fournisseurs et un prêteur qui aide les entreprises technologiques à conclure davantage de contrats en proposant un financement instantané à leurs acheteurs. Nous avons transformé le processus de financement par les fournisseurs en intégrant directement la souscription, l’origination et la gestion des transactions aux workflows commerciaux, et en générant des propositions de financement ainsi que des documents avec l’aide d’agents d’IA.
Fondée en 2020, Capchase accompagne les entreprises technologiques et leurs partenaires de distribution, notamment Barracuda, Verkada, Motive, Okta, Datarails, CDW, Netradyne et Insight. Basée à New York, Capchase dispose de bureaux à San Francisco et à Madrid, et bénéficie du soutien d’investisseurs fintech de premier plan, tels que QED, Invesco, Thomvest et 01 Advisors.
Le financement par les fournisseurs à la vitesse de la technologie.
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