Lenovo anunció hoy una serie de mejoras en su marco global de canal, Lenovo 360, con el objetivo de simplificar el desarrollo de sus socios y acelerar su crecimiento.
Lenovo 360 se consolidó como el eje sobre el que la empresa impulsa, conecta y acompaña a su ecosistema global de socios. Estas actualizaciones reflejan su compromiso de seguir perfeccionando la experiencia de sus socios y de ofrecer caminos de crecimiento más claros y escalables.
“El canal es central en nuestro negocio”, afirmó Pascal Bourguet, director de Estrategia Comercial y Canales de Lenovo. “Es la forma en que escalamos, innovamos y crecemos en conjunto. Con estas mejoras en Lenovo 360, buscamos que sea más simple, previsible y rentable para que los socios desarrollen su negocio con nosotros. Desde el crecimiento basado en servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructura de niveles más simple, nuestro foco está en ofrecer caminos claros para ampliar capacidades, mejorar la rentabilidad y generar mayor valor para los clientes en un mercado en constante evolución”.
Qué cambia en Lenovo 360
Niveles más simples para mayor previsibilidad y crecimiento
Lenovo simplifica la estructura de niveles para ofrecer un recorrido más claro y previsible, facilitando que los socios entiendan cómo avanzar, generar ingresos y escalar su negocio.
El nuevo modelo reduce la complejidad con una estructura más directa y alinea mejor los incentivos con el desempeño integral de los socios, al combinar crecimiento de ingresos con desarrollo de capacidades a través de certificaciones. El esquema establece una progresión clara desde Authorized hasta Gold y Platinum, entre otros niveles.
Todos los socios comienzan en el nivel Authorized, con acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento rediseñado para impulsar la participación y acelerar su desarrollo.
A medida que avanzan hacia niveles superiores, acceden a mayores incentivos financieros, oportunidades de venta conjunta y un acceso más amplio a recursos de Lenovo, junto con un reconocimiento creciente dentro de su ecosistema global.
Para acompañar este recorrido, Lenovo incorporó una experiencia digital mejorada a través de Lenovo 360 Partner Hub, que brinda visibilidad en tiempo real sobre el desempeño, las certificaciones y los hitos alcanzados, lo que permite a los socios tener mayor control y previsibilidad sobre su crecimiento.
Esta estructura simplificada refleja el compromiso de Lenovo de reducir la complejidad y ofrecer una experiencia más clara y rentable para sus socios.
Impulso al crecimiento con Lenovo 360 for Services
A partir del 13 de abril, Lenovo reforzará su estrategia basada en servicios con Lenovo 360 for Services, un esquema estructurado que ayuda a los socios a avanzar hacia modelos de negocio basados en ingresos recurrentes y resultados.
Frente a una demanda creciente de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida y soluciones integrales, muchos socios buscan desarrollar nuevas capacidades sin resignar rentabilidad. Lenovo 360 for Services responde a esta necesidad con un enfoque flexible que facilita incorporar servicios en cada operación y evolucionar hacia propuestas de mayor valor.
A través de una combinación de servicios listos para comercializar y soluciones avanzadas, incluyendo puesto de trabajo digital, nube híbrida, IA y ofertas Lenovo TruScale™ como servicio, los socios pueden ampliar su cartera, aumentar el valor de cada operación y generar ingresos recurrentes más previsibles.
Este enfoque integra capacitación, herramientas comerciales e incentivos en una experiencia unificada, con acceso a formación, recursos de mercadotecnia y plataformas de venta guiada que simplifican el desarrollo de soluciones basadas en servicios.
El crecimiento de Lenovo en este segmento refleja una demanda sostenida: su negocio de servicios crece al doble del ritmo del mercado global de servicios de TI, lo que refuerza la oportunidad para que los socios impulsen su crecimiento a través de esta transformación.
Expansión de Lenovo 360 for MSP en nuevos mercados
Lenovo también amplía su programa Lenovo 360 for MSP (proveedores de servicios gestionados) a nuevos mercados, en respuesta a su adopción creciente y a la demanda de modelos “as a service”.
Tras un piloto exitoso, el programa se extenderá a Reino Unido e Irlanda, países nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia a partir del 1 de abril. Como una de las iniciativas más consolidadas de Lenovo para socios, ya involucra a miles de socios a nivel global y prevé superar los USD 100 millones en ingresos hacia fin de año.
A través de herramientas, capacitación e incentivos específicos, Lenovo permite a los MSP integrar sus soluciones en sus propias ofertas de servicios gestionados, lo que facilita escalar ingresos recurrentes, mejorar la rentabilidad y ofrecer servicios orientados a resultados de forma más eficiente.
“Lenovo 360 for MSP simplificó notablemente nuestro modelo de soporte y mejoró nuestra rentabilidad”, señaló Nick Allo, director de TI de SemTech IT Solutions. “Al estandarizar nuestra oferta en estaciones de trabajo y computadoras portátiles, integramos servicios y accesorios para brindar soluciones completas a nuestros clientes. Esto nos permite agregar valor, alcanzar márgenes de hasta el 25 % y ofrecer servicios de garantía como proveedor autorizado. Lenovo ha sido un socio clave en nuestro crecimiento y ha acompañado ese proceso”.
Impulso a la especialización técnica con Lenovo 360 Tech Connect
Desde abril, Lenovo lanzará Lenovo 360 Tech Connect, una comunidad técnica global orientada a ayudar a los socios a profundizar sus capacidades y ofrecer soluciones cada vez más complejas.
Ante el crecimiento de la demanda en áreas como IA, nube híbrida e infraestructura avanzada, los socios necesitan fortalecer su especialización técnica. Lenovo 360 Tech Connect responde a este desafío al reunir ingenieros de preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos en un entorno colaborativo.
La comunidad brinda acceso a capacitación técnica específica, recursos de aprendizaje seleccionados y contacto directo con expertos de Lenovo, lo que permite diseñar, posicionar e implementar soluciones con mayor rapidez y confianza.
Además, incorpora nuevas instancias de reconocimiento y desarrollo profesional, al poner en valor la contribución técnica y reforzar la credibilidad de los socios frente a sus clientes.
Al promover la colaboración y el aprendizaje continuo, Lenovo 360 Tech Connect refleja el compromiso de Lenovo de construir un ecosistema de socios más conectado, capacitado y competitivo, donde la excelencia técnica se consolida como un motor clave de crecimiento y diferenciación.
Para más información sobre Lenovo 360, visite lenovopartnerhub.com/.
Acerca de Lenovo
Lenovo es una potencia tecnológica global con ingresos de $69 000 millones de dólares estadounidenses, que ocupa el puesto 196 en la lista Fortune Global 500 y presta servicio a millones de clientes cada día en 180 mercados. Con una visión audaz de ofrecer tecnología más inteligente para todos, Lenovo ha consolidado su éxito como la mayor empresa de PC del mundo con una cartera completa de dispositivos habilitados para IA, preparados para IA y optimizados para IA. (PC, estaciones de trabajo, teléfonos inteligentes, tabletas), infraestructura (servidores, dispositivos de almacenamiento, computación edge y de alto rendimiento e infraestructura definida por el software), software, soluciones y servicios. La inversión continua de Lenovo en innovaciones que cambian el mundo está construyendo un futuro más equitativo, confiable e inteligente para todos, en todas partes. Lenovo cotiza en la bolsa de Hong Kong como Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY). Para obtener más información, visite https://www.lenovo.com y lea nuestras últimas noticias en el StoryHub.
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